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一夜2.3亿!柳岩、李小璐等纷纷入局!中国99.5%的明星变成售货员

甘诺颖 2021-01-09 07:22:27 八卦娱乐网 179℃

  

一夜2.3亿!柳岩、李小璐等纷纷入局!中国99.5%的明星变成售货员


  在与众不同的背后,往往是一些不足与外人道的辛苦。他们简单地长跑,简单地做一件事情。他们做事,只为意义本身。

  ——吴晓波

  来源: 吴晓波频道

  

  2019年,去直播间表演一个主播

  因“伴娘风波”沉寂三年后,柳岩决定以一场直播首秀重回大众视线,主题是卖货。

  共18款商品,全都是跳楼甩卖价:49.9元买一送一的面膜、29.9元三瓶的洗发水、6.9元一双的丝袜……商品单价大多不超过100元。

  镜头里,柳岩拍着胸脯保证:“岩姐给各位老铁承诺,如果购买过程有任何不对,退货,岩姐买单。”

  

一夜2.3亿!柳岩、李小璐等纷纷入局!中国99.5%的明星变成售货员


  抢货倒计时开始,主持人大喊:“倒数十个数。”但数到五时,就有工作人员表示,货已经被抢光了。柳岩一脸惊讶,和台上的人你一句我一句“啊我也想抢”“我都没抢到”“怎么才备这么一点货?”然后遗憾地进入下一个货品推荐。

  三个半小时里,柳岩卖出了1500万的销售额,媒体报道是这样写的:不到薇娅平均单场直播的五分之一。

  当时很多人可能连“薇娅”这个名字都不知道,但是,以薇娅为代表的电商主播们却闷声干着大事:

  那一年,薇娅卖出的女装品类销售额达到27亿元,一个人干掉了一家A股女装上市公司的销量;李佳琦喊出一声“Oh my god”,两千多万人的家里就多出一份快递;在快手,还流传着“年带货133亿辛巴”和“8小时带货1.6亿散打哥”的传说;在抖音,同样活跃着数以十万计的网红主播。

  

一夜2.3亿!柳岩、李小璐等纷纷入局!中国99.5%的明星变成售货员


  对于柳岩来说,她以明星身份加入电商主播行列,是一次跨界转型的尝试。

  但大众对这场直播的普遍描述是:沦落了、糊了、太low了。

  我不引以为耻也不引以为傲,对我来说这就是一份工作。但观众好像会以你带货的价格来定义所谓高级和不高级,我不知道这是一种什么价值观。

  柳岩不明白,她只是在表演一个主播该有的样子啊,为什么这届观众那么难搞?

  不过粉丝提醒我了,我的梦想还是做一名演员,所以我暂时不会再做直播带货了。

  

  2020年,去直播间当一个带货主播

  柳岩是聪明的,她比同行更早地看见了商业世界的新风口,但她不够幸运,过早地在这条本可以脱颖而出的赛道下了车。

  2020年1月,新冠肺炎疫情来袭,人们突然无法自如地去街上购物,商家为新年准备的商品就此滞销。直播电商以最快捷的方式,成为了一根连接消费者和商家的“救命稻草”。

  形形色色的人来到直播平台,农民、总裁、村长、网红、明星,都在手机屏幕这个方寸之地里介绍商品,推销商品。消费者们或是出于需求,或是出于对主播的信任,购物欲望空前强烈。

  

一夜2.3亿!柳岩、李小璐等纷纷入局!中国99.5%的明星变成售货员


  据CNNIC发布的《中国互联网络发展状况统计报告》显示,截至2020年9月,我国网络购物用户规模达7.49亿,而每100个在网上购物的用户,就有41个是在直播间下的单。

  人对商品的信任,微妙地被人对人的信任取代。在直播这样碎片化的域场中,人成为信息发布及传播的唯一和终极节点,而明星被视为其中最天然有利的群体。

  在《直播启示录》第三集《明星的棋盘》中,吴老师这样描述:

  明星做直播,是两个脉冲的叠加。第一个脉冲是直播电商所带来的瞬间直播流量,这是直播电商自身的属性,第二个是明星自身的流量。所以明星做直播和其他人做直播,所产生的瞬间场观人数完全不在一个等量级,它是两大脉冲聚合的结果。
场观

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