在与众不同的背后，往往是一些不足与外人道的辛苦。他们简单地长跑，简单地做一件事情。他们做事，只为意义本身。

　　——吴晓波

　　来源： 吴晓波频道

　　2019年，去直播间表演一个主播

　　因“伴娘风波”沉寂三年后，柳岩决定以一场直播首秀重回大众视线，主题是卖货。

　　共18款商品，全都是跳楼甩卖价：49.9元买一送一的面膜、29.9元三瓶的洗发水、6.9元一双的丝袜……商品单价大多不超过100元。

　　镜头里，柳岩拍着胸脯保证：“岩姐给各位老铁承诺，如果购买过程有任何不对，退货，岩姐买单。”

　　抢货倒计时开始，主持人大喊：“倒数十个数。”但数到五时，就有工作人员表示，货已经被抢光了。柳岩一脸惊讶，和台上的人你一句我一句“啊我也想抢”“我都没抢到”“怎么才备这么一点货？”然后遗憾地进入下一个货品推荐。

　　三个半小时里，柳岩卖出了1500万的销售额，媒体报道是这样写的：不到薇娅平均单场直播的五分之一。

　　当时很多人可能连“薇娅”这个名字都不知道，但是，以薇娅为代表的电商主播们却闷声干着大事：

　　那一年，薇娅卖出的女装品类销售额达到27亿元，一个人干掉了一家A股女装上市公司的销量；李佳琦喊出一声“Oh my god”，两千多万人的家里就多出一份快递；在快手，还流传着“年带货133亿辛巴”和“8小时带货1.6亿散打哥”的传说；在抖音，同样活跃着数以十万计的网红主播。

　　对于柳岩来说，她以明星身份加入电商主播行列，是一次跨界转型的尝试。

　　但大众对这场直播的普遍描述是：沦落了、糊了、太low了。

　　我不引以为耻也不引以为傲，对我来说这就是一份工作。但观众好像会以你带货的价格来定义所谓高级和不高级，我不知道这是一种什么价值观。

　　柳岩不明白，她只是在表演一个主播该有的样子啊，为什么这届观众那么难搞？

　　不过粉丝提醒我了，我的梦想还是做一名演员，所以我暂时不会再做直播带货了。

　　2020年，去直播间当一个带货主播

　　柳岩是聪明的，她比同行更早地看见了商业世界的新风口，但她不够幸运，过早地在这条本可以脱颖而出的赛道下了车。

　　2020年1月，新冠肺炎疫情来袭，人们突然无法自如地去街上购物，商家为新年准备的商品就此滞销。直播电商以最快捷的方式，成为了一根连接消费者和商家的“救命稻草”。

　　形形色色的人来到直播平台，农民、总裁、村长、网红、明星，都在手机屏幕这个方寸之地里介绍商品，推销商品。消费者们或是出于需求，或是出于对主播的信任，购物欲望空前强烈。

　　据CNNIC发布的《中国互联网络发展状况统计报告》显示，截至2020年9月，我国网络购物用户规模达7.49亿，而每100个在网上购物的用户，就有41个是在直播间下的单。

　　人对商品的信任，微妙地被人对人的信任取代。在直播这样碎片化的域场中，人成为信息发布及传播的唯一和终极节点，而明星被视为其中最天然有利的群体。

　　在《直播启示录》第三集《明星的棋盘》中，吴老师这样描述：

　　明星做直播，是两个脉冲的叠加。第一个脉冲是直播电商所带来的瞬间直播流量，这是直播电商自身的属性，第二个是明星自身的流量。所以明星做直播和其他人做直播，所产生的瞬间场观人数完全不在一个等量级，它是两大脉冲聚合的结果。
场观